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教育品牌策劃教育營銷新玩法,看華博特如何撩到目標用戶

    教育品牌策劃細觀當今教育培訓市場,品牌效應薄弱,市場競爭激烈,各大品牌高開高打,得生源者得天下,想在生源搶奪大戰(zhàn)中拔得頭籌,營銷這步棋可得好好下。華博特教育作為教育行業(yè)的知名品牌,是集學歷教育、職業(yè)教育、線上教育與一體的連鎖教育教育機構,同樣面臨著生源少,招生難的痛點問題。華博特教育選擇與360推廣合作,讓營銷更簡單。

    信息流廣告加入陣營,定制化方案助力營銷

    教育品牌策劃之前教育培訓機構的獲客,主要通過傳統(tǒng)搜索渠道。而眾多大品牌廣告主紛紛進駐后,導致客戶資源被快速攤薄,獲客成本就會居高不下。

    在這次華博特教育營銷方案中,華博特教育主要兩大需求:一是,在預算一定的情況下增加生源,二是,可以多渠道投放,宣傳品牌。由此,360推廣專業(yè)團隊決定通過關鍵詞及訪客定向的信息流廣告,加上高精度搜索廣告投放方案, 精準覆蓋目標人群,提高有效觸達提升用戶轉化。在“移動+pc”“搜索+信息流”雙管齊下的投放方案下,投放效果產(chǎn)生大幅度提升。經(jīng)過一個月的定制化投放,最終華博特廣告點擊率增長了4%,轉化成本降低了40%,品牌知名度得到明顯提高,生源問題得到良好解決。

    低質創(chuàng)意觸達率低,信息流定制化創(chuàng)意成為主流

    在信息流廣告投放過程中,通過不斷測試和優(yōu)化發(fā)現(xiàn),內(nèi)容創(chuàng)意十分重要。以下圖為例,首先設計上,與期望表現(xiàn)的行業(yè)主題無關,并不是目標用戶所關心的內(nèi)容;其次文案創(chuàng)意上,模糊的內(nèi)容無法說明華博特教育能夠為學子們提供的服務及價值。綜合來看,偏離產(chǎn)品主題的夸張圖片以及模糊的文案,這樣的低質的創(chuàng)意無法吸引目標用戶興趣,觸達率很低,影響投放效果。

    效果較差信息流廣告創(chuàng)意

    于是,360推廣專業(yè)團隊通過不斷的測試和分析,對廣告內(nèi)容做出對應調整?!澳c成功只差一個好文憑的距離”以及“當機會來臨時,決不讓學歷成為您的絆腳石”,文案方面更為貼近生活和產(chǎn)品,同時不失趣味性。配圖方面采用頭戴學士帽的成功學子示意,更為貼近主題,從客戶心理出發(fā)迎合觀者口味。另外,華博特也采用了信息流的多圖創(chuàng)意,更多的展示產(chǎn)品信息,以彌補單圖信息中的不足,360度更為全面地展示產(chǎn)品,用戶好感度得到大幅度提升。效果上,多圖創(chuàng)意從開始到后期點擊率從1.12%提升到1.25%,轉化成本大概降低了15%。

    360推廣助力華博特,滲透教育行業(yè)精準轉化

    通過這一次華博特教育與360推廣的成功合作可以看出,360推廣深耕教育行業(yè)多年積累的行業(yè)深度洞察和在教育營銷方面的強大實力。

360推廣運用自己獨有的大數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和測試,為華博特量身定制轉化方案,引入大量目標用戶,最后成功實現(xiàn)效果轉化。雙方在過去的合作中,點擊率達到預期水平,轉化成本大大降低,是一次成功“360推廣+華博特”的合作。在今后的日子里,360推廣期待為華博特在教育營銷浪潮中繼續(xù)前進提供更多助力。


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