錢永遠都不是專業(yè)的核心，真正牛的專業(yè)不是征服客戶、說服客戶以證明自己NB。我評判專業(yè)的一個核心標準是——客戶心甘情愿付了款，還樂意推薦新客戶。誰的錢都不好掙，收到錢，還被信任是對專業(yè)人最高的點贊。要完成這樣的專業(yè)生涯，有很長的路要走，他除了那些功能強大的邏輯、言語、手藝外還包括溝通技術、任務界定技術、堅忍謙卑的態(tài)度、情商、慈悲心、力量與柔軟的平衡……
也許你認為自己很專業(yè)，可還是收不到錢，客戶背地里說你牛逼哄哄，不好合作，這絕不是真專業(yè)，這樣的專業(yè)只是對事情飄過，而沒有深入任何一個事情，任何一個人。某些人，看似能力一般，可客戶就是心甘情愿付錢，這樣的人可以稱作專業(yè)人，他們一定穿越過所經歷的事物，理解了事物的根本——人。
我有一個專業(yè)伙伴“崔帥”，總能收到錢，他整理出12個字，很有體會：別做多，別做缺，別做過，別做濫。對一個正?？蛻?明辨爛客戶也很重要)我們不需要 “逼”他給錢，從伙伴利益的角度，朋友是愿意“送”錢的。從“逼”到“送”是一個遙遠的距離。
牛逼的專業(yè)人、咨詢師不是炫耀自己的學問，而是讓客戶認為方案是自己參與得出來的，然而很樂意去執(zhí)行。一個全力執(zhí)行的二流方案，比一個自認為超牛逼、超一流方案，更能產生結果。為什么呢?因為客戶資源有限，他也會懼怕無力執(zhí)行超一流方案。而不產生結果的方案就是耍流氓。
客戶要體驗是一種確信的感覺，而不是被誰征服。認為專業(yè)是讓客戶臣服，就如同摁住水里的葫蘆，鎮(zhèn)壓下去總會浮上來的。如何順應需求，抓住重點，迎刃而解才是高境界。
我的成長經驗告訴我，要成為專業(yè)者，就要忘記昨天，去做好每一件降臨在自己身上的事，珍惜和感恩每一份緣分，未來一定會發(fā)芽。
也許請款是辛苦的，可為什么呢?你想過客戶要賣多少只貨才能賺100萬，要和多少商場要錢，要多少次才能賺到100萬。你只有這樣發(fā)念，和同理心，心中自然會升起慈悲心，你的慈悲心會告訴你如何主動去滿足客戶需要，也一定會被客戶接收到。這個時候，客戶和你就成為了一體的伙伴。送錢自然發(fā)生，誰都不希望一個好伙伴因為沒錢而倒下，我們都需要朋友。
真心服務每一份緣分，必得善果。
生命靠食物養(yǎng)育，靠精神成長。而一個項目的成功全然依賴“信息”的養(yǎng)育，靠責任來成長。信息的可視化是推動項目成功的第一步，持續(xù)的信息透明化是項目順利進展的保證，而唯有“責任”才能創(chuàng)造持續(xù)的項目。
如果杯子里已經裝滿了牛逼的水，我這點水那能讓您滿意呀。如果做不到，就謙虛一些，別人才可能手把手的無保留的帶，前提是——“信則有”。先僵化、再優(yōu)化、最后固化成自己的。
和我以前一樣，認為自己牛逼，專業(yè)人最大的優(yōu)勢是“講道理”，而害人的也是這點，往往是“道理”太多，而“同理”太少。解決問題如沒有同理心，專業(yè)就成了廢物，沒人埋單?？赡苓@樣說言辭過重，但我的心是真誠期待的。
只有“習”的行動才叫學習。如果我們有了錯，真誠道歉是最好的學習和進入機會，道歉的力量遠遠超過說道理。如團隊失誤，就真誠道歉，而不是糾結語詞的正確與輸贏，這很不容易做到，需要極強的理智指引我們前行。這里面有著巨大的信息量。
一個身價億萬的老板，愿意尊我們?yōu)閹煟o團隊以機會，相信他是不傻的，也不希望結果不好，別人說他傻。我們能為人師，不是有錢，而是我們有了穿越的智慧。智慧無法被學習到，只有投身其中，全然體會和實踐它才會獲得。
今天只是播種，只要我們初心純凈，私心徹底，就一定會看到花開結果。
